5 секретов ведения переговоров, чтобы купить идеальную недвижимость

Важные сделки, такие как покупка недвижимости, не должны осуществляться легкомысленно. Из-за больших сумм денег на кону и иллюзий, возлагаемых на операции закрытия, рекомендуется всегда иметь стратегию для успешных переговоров.

Но что является ключом к успешным переговорам при покупке вашей идеальной недвижимости? Важно не начинать переговоры без четкой стратегии.

Кроме того, нужно иметь «план Б», чтобы у вас был выход, если что-то пойдет не так, как планировалось.

5 секретов успешных переговоров

Есть ряд преимуществ, которые могут быть очень полезны для проведения успешных переговоров при покупке недвижимости.

Далее мы поделимся 5 секретами, чтобы завершить транзакцию успешно:

1. Не показывайте излишний интерес

Желание купить идеальный дом, несомненно, может вызвать у вас беспокойство. Когда мы очень заинтересованы, то во время переговоров мы можем спекулировать агрессивными предложениями, вызывающими гнев продавца и его плохое расположение.

Чем может быть чревато отсутствие хорошего контакта с продавцом? Тем, что продавец, например, снизит стоимость на меньшую сумму, чем он изначально был готов сделать.

В переговорах агрессивные предложения неуместны, когда вы заинтересованы в недвижимости. Для этого важно вызвать симпатию у продавца и работать над возможностями приобретения по максимально выгодной цене.

Вы должны опустить такие комментарии, как:

• Очень слабое освещение
• Имеет плохую планировку

Эти фразы обычно создают плохое впечатление у продавца и срывают операцию.

Также излишняя тревога и желание во что бы то ни стало закрыть операцию, может помешать владельцу снизить стоимость или не захотеть изменить условия переговоров.

2. Широкое ведение переговоров

В переговорах о собственности обсуждается не только цена, но и различные переменные, над которыми вы должны работать в поиске лучших альтернатив для себя. Например , как сроки подписания договора, способы и сроки оплаты и др.

Тем не менее, вы должны понимать, что в этих переговорах, если вы сможете пойти на компромисс по некоторым из пунктов, которые были упомянуты, то это может позволить вам снизить окончательную стоимость имущества. По этой причине важно быть гибким в переговорах по некоторым вопросам, чтобы получить лучшую цену за дом.

3. Установите для себя максимальную и минимальную цены

Одной из наиболее важных стратегий, которая полезна как для работы с продавцом, так и для четких переговоров для себя, является установление максимальной и минимальной цены.

Осознание этих двух порогов позволит вам свободно двигаться вдоль четких границ возможностей.

Однако, если собственность очень привлекательна, то вы могли бы установить, с помощью каких дополнительных усилий вы могли бы достичь эту сумму.

Если переговоры превышают предложенные диапазоны цен и даже дополнительные усилия, то лучше упустить эту возможность.

4. Задокументируйте соглашение

Переговоры могут занять несколько встреч, и, во избежание недоразумений, каждое из соглашений, достигнутых в процессе, должно быть официально задокументировано.

Итак, когда вы забронировали недвижимость, не забудьте задокументировать каждый из согласованных пунктов.

5. Поиск в соответствии с вашими потребностями

Иногда можно поискать дом с садом, с тремя комнатами, с гаражом или различными удобствами. Тем не менее, вы должны знать, что вам нужно и какие средства у вас есть: у вас есть дети? У вас большая семья? Будете ли вы проводить много времени дома?

Когда мы сводим поиск не только к нашим экономическим возможностям, но и к нашей реальности, и, таким образом, мы можем найти подходящую недвижимость и договориться о лучших условиях.

Покупка недвижимости требует от нас соответствия ожиданиям, основанным на наших экономических возможностях.

Кроме того, нужно быть прагматичным в переговорах, всегда принимая во внимание нашу цель: жилье.

Каждый из переговоров, с которыми мы сталкиваемся, может быть изменчивым, и наш собеседник может быть не самым желанным, поэтому вы должны быть терпеливы и умны.