7 распространенных ошибок при продаже недвижимости

Работая в сфере недвижимости, мы часто видим, как при продаже дома из-за отсутствия опыта люди повторяют одни и те же ошибки, которые можно легко избежать, и которые только отпугивают потенциальных покупателей.

Хотя продажа на самом деле не является сложным процессом, главными задачами является совершить сделку в минимально возможный срок и получить наибольшую выгоду.

В этой статье мы расскажем о наиболее частых ошибках, которые могут превратить продажу в утомительное путешествие.

 

1. Установка цены выше рыночной

Цена продажи устанавливается исходя из следующих факторов: площадь квартиры, ее возраст, общее состояние здания, наличие социальных зон.

Владельцы часто ошибочно устанавливают цену выше рыночной из-за сентиментальной ценности, которую имеет для них их собственность. В настоящее время предложение на рынке значительно увеличилось, и завышенная цена только оттолкнет потенциальных клиентов и затянет продажу.

2. Плохие фотографии в объявлении или их отсутствие

Первое впечатление очень важно, и, как мы уже говорили, предложение домов и квартир в Панаме достаточно большое, а Интернет является отличным инструментом для предварительного отбора. Если объявление непривлекательное, то скорее всего потенциальный покупатель автоматически перейдет к следующему листингу.

Чтобы публикация была интересной и заинтересовывала, она должна содержать хорошие фотографии, с удачным освещением, высоким разрешением и показывать ясную, чистую и аккуратную недвижимость. В идеале объявление также должно содержать краткое и лаконичное описание местоположения, характеристики дома и имеющихся в нем услуг и удобств.

3. Завышенные ожидания

Интересные предложения часто отклоняются в ожидании лучшего предложения, которое может никогда не поступить. Мы рекомендуем не упускать хорошую возможность, установить минимальную приемлемую цену и приблизительный период времени для закрытия сделки, поскольку часто вы просто потеряете время и в результате продадите недвижимость по более низкой цене, чем ожидалось.

4. Сложности с показом квартиры заинтересованным покупателям

С момента выставления объекта на продажу необходимо иметь в виду, что потенциальные покупатели захотят его посетить, и у вас должно быть для этого свободное время. Желательно попытаться адаптироваться к расписанию заинтересованных лиц, чтобы визит состоялся как можно скорее, и чтобы потенциальный клиент не потерял интерес к недвижимости.

5. Плохое техническое состояние

Важно, чтобы потенциальный покупатель, посещая ваш дом или квартиру, видел его в хорошем состоянии как внутри, так и снаружи.

Скорее всего, если мы покажем недвижимость с облупившимися или грязными стенами, запущенной, неухоженной, с затхлым запахом замкнутого пространства, покупка не будет совершена или цена предложения будет намного ниже ожидаемой.

6. Отсутствие порядка в документах

Если вы собираетесь выставить недвижимость на продажу, у вас должны быть в порядке все документы, будь то налоги, планы, титул собственности и т.д. Агентство по недвижимости может помочь вам с подготовкой и сборами документации, необходимой для совершения продажи.

7. Найдите профессионала

Помимо портфеля потенциальных покупателей, агентство недвижимости в Панаме будет обладать знаниями по большинству юридических вопросов и опытом, чтобы продать недвижимость в более короткие сроки, используя стратегии для получения максимально возможной прибыли.

Мы надеемся, что вы примените эти рекомендации и что они будут полезны при продаже вашей недвижимости в Панаме. Если вам нужен совет или помощь для выполнения этой задачи, свяжитесь с нами, в Panama Realty Zone мы готовы помочь вам сделать транзакцию успешной.