Como agentes inmobiliarios solemos ver que al momento de vender una casa o apartamento en Panam\u00e1, por falta de experiencia, frecuentemente se repiten una serie de errores que podr\u00edan ser evitados, y que hacen que los posibles compradores no se interesen por dicha propiedad.<\/p>\n
Si bien no es una tarea compleja, hay que estar bien asesorado para realizar la venta en el tiempo esperado<\/strong> y para sacar el mayor beneficio posible en la transacci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n En este art\u00edculo te contamos cu\u00e1les son los errores m\u00e1s comunes a la hora de vender una vivienda, para que la tarea no se convierta en una tediosa odisea.<\/p>\n Al momento de fijar el precio de venta se tienen en cuenta varios factores: la zona de en la que se encuentra la propiedad, los metros cuadrados que posee, los a\u00f1os del inmueble, el estado de este, si se trata de un edificio tambi\u00e9n se tienen en cuenta las comodidades y servicios en com\u00fan.<\/p>\n Es un error habitual que los propietarios fijen un precio por encima del valor del mercado<\/strong>, debido al valor sentimental que esa propiedad tiene para ellos; hoy en d\u00eda la oferta de inmuebles ha aumentado considerablemente y la sobrevaloraci\u00f3n ahuyentar\u00e1 a los interesados, con lo cual no lograremos vender la propiedad en el tiempo que dese\u00e1bamos.<\/p>\n La primera impresi\u00f3n es la que cuenta, y como dijimos anteriormente la oferta de propiedades en Panam\u00e1 es grande y el internet es una genial herramienta para hacer una preselecci\u00f3n. Si no nos esmeramos en hacer una buena publicaci\u00f3n, lo mas factible es que el posible comprador pase autom\u00e1ticamente al pr\u00f3ximo anuncio.<\/p>\n Para que la publicaci\u00f3n sea interesante y llamativa tiene que contener buenas fotograf\u00edas, bien iluminadas, en alta resoluci\u00f3n, y que muestren ambientes despejados, limpios y prolijos<\/strong>. Ser\u00eda ideal acompa\u00f1ar las im\u00e1genes con una corta pero concisa descripci\u00f3n de la ubicaci\u00f3n, las caracter\u00edsticas de la casa y los servicios que posee.<\/p>\n Muchas veces se descartan ofertas interesantes, esperando por una mejor que puede que nunca llegue. Es una buena idea no desaprovechar esas oportunidades, fijar un precio m\u00ednimo y un tiempo estimado para realizar la venta, ya que en algunos casos se termina perdiendo tiempo y vendiendo la propiedad a un costo m\u00e1s bajo que el esperado.<\/p>\n Desde el momento en que se pone una propiedad en venta, hay que tener en cuenta que los posibles compradores van querer visitarla y tenemos que tener disponibilidad horaria. Es recomendable intentar adaptarse a los horarios de los interesados<\/strong> para que la visita se concrete cuanto antes y evitar que se pierda el inter\u00e9s en la compra.<\/p>\n Es fundamental que cuando el posible comprador visite la propiedad, se encuentre con una vivienda en buenas condiciones, tanto en el exterior como en el interior de la misma.<\/p>\n Lo m\u00e1s probable es que si mostramos una propiedad con las paredes descascaradas o sucias, descuidada, desordenada, con olor a encierro, o que refleje descuido o abandono, la compra no se realice, o el precio de oferta ser\u00e1 mucho mas bajo de lo esperado.<\/p>\n Si vas a poner una propiedad en venta debes tener los papeles en regla, ya sea desde tener la escritura de compraventa, los planos de la propiedad o hasta haber realizado la sucesi\u00f3n en caso de que la vivienda sea una herencia. Una inmobiliaria puede darte el soporte con los tr\u00e1mites, tasas y documentaci\u00f3n necesaria para realizar la venta.<\/p>\n Las agencias adem\u00e1s de disponer de cartera de compradores potenciales, poseen conocimientos en temas legales y experiencia para vender la propiedad en un menor tiempo y obteniendo el mayor r\u00e9dito posible.<\/p>\n1. Fijar un precio por encima del valor del mercado<\/h2>\n
2. Publicaciones con malas fotograf\u00edas o sin im\u00e1genes<\/h2>\n
3. Esperar una oferta muy elevada<\/h2>\n
4. No tener disponibilidad para recibir a los interesados<\/h2>\n
5. No acondicionar la propiedad<\/h2>\n
6. No tener los documentos en regla<\/h2>\n
7. No acudir a un experto en bienes ra\u00edces<\/h2>\n