5 Secretos de Negociación para Comprar tu Propiedad Ideal

Las transacciones importantes, como lo es la compra de una propiedad, no deben realizarse a la ligera. Debido a las grandes cantidades de dinero que hay en juego y a las ilusiones puestas en cerrar las operaciones se recomienda contar siempre con una estrategia para que la negociación resulte exitosa.

Pero ¿Cuál es la clave para tener una negociación exitosa al momento de comprar tu propiedad ideal? Lo importante es no emprender una negociación sin una clara estrategia.

Además, es importante contar con un “plan b” o de contingencia en donde tengamos una puerta de escape si las cosas no resultan salir como lo habíamos planeado.

5 secretos para una negociación exitosa

Existen una serie de aristas que podrían ser de mucha utilidad para llevar adelante una negociación exitosa al momento de comprar una propiedad.

A continuación, te compartiremos los 5 secretos para culminar una transacción exitosa y sin contratiempos:

1. No demostrar ansiedad

La ansiedad por el deseo de comprar nuestra casa ideal indudablemente podría hacernos pasar un momento de zozobra. Cuando nos encontramos muy ansiosos, durante los momentos de negociación, podemos especular con ofertas que resultan agresivas provocando el enojo y la mala predisposición del vendedor.

¿Qué generaría la falta de empatía con el vendedor? Que el vendedor, por ejemplo, baje menos el valor de la propiedad de lo que estaba dispuesto a hacer.

En una negociación, las ofertas agresivas son apuestas poco adecuadas cuando estas interesado en una propiedad. Para ello, es importante ir generando empatía con el vendedor e ir trabajando sobre las posibilidades de acceder al mejor precio posible.

Debes omitir los comentarios como:

• Es muy poco luminoso
• Tiene una mala distribución
• Estas frases suelen generar una mala predisposición del vendedor y frustrar la operación.

Sin embargo, la ansiedad podría mostrarnos concesivos y las ganas por cerrar la operación a como de lugar, podría hacer que el propietario no baje un céntimo o se vea reacio a la modificación de las condiciones de la negociación.

2. Negociaciones amplias

En las negociaciones de una propiedad no se esta debatiendo solamente el precio de esta, también se contemplan diferentes variables en las que debes trabajar y buscar las mejores alternativas para TU economía:

• Plazos de firma
• Formas de pago
• Señas
• Escrituras
• Boleto

No obstante, debes saber que en una negociación amplia si puedes ceder en algunos de estos puntos que se han mencionado, quizás te permita bajar el valor final de la propiedad. Por tal motivo, es importante mostrarse flexible en la negociación de algunos puntos con el fin de encontrar el mejor precio de la vivienda.

3. Establecer precios máximos y mínimos

Una de las estrategias más importante que sirve tanto para el trato con el vendedor como para una clara negociación para uno mismo, es la de establecer el precio máximo y mínimo.

Ser consciente de estos dos umbrales hará que te muevas con franqueza por fronteras claras de posibilidades.

No obstante, si la propiedad es altamente atractiva, entonces podríamos establecer de cuál sería el esfuerzo extra al que podríamos alcanzar.

Si las negociaciones exceden los rangos de precios propuestos e incluso el esfuerzo adicional entonces, es mejor que dejes pasar esta oportunidad.

4. Documentar el acuerdo

Las negociaciones podrían llevar varias reuniones y, para que no se generen malentendidos, cada uno de los acuerdos a los que se lleguen en ese “ida y vuelta” deben documentarse formalmente.

Entonces, en el momento que hayas depositado una reserva por la propiedad no olvides documentar cada uno de los puntos acordados.

5. Busca en función de tus necesidades

En ocasiones puedes buscar una vivienda con jardín, de tres ambientes, con garaje o diversos Amenities. Sin embargo, debes ser consciente de lo que necesitas y de los fondos que dispones: ¿Tienes niños? ¿Tienes una familia grande? ¿Pasaras mucho tiempo en tu hogar?

Cuando reducimos la búsqueda, no sólo a nuestras posibilidades económicas, sino que, además, a nuestra realidad, y así podremos encontrar la propiedad adecuada y negociar las mejores condiciones.

La compra de una propiedad nos exige ser consecuentes con las expectativas en función de nuestras capacidades económicas.

Además, se debe ser pragmáticos en las negociaciones siempre teniendo en cuenta nuestro objetivo: La vivienda.

Cada una de las negociaciones que afrontemos podrían ser variables y nuestro interlocutor no ser el más deseado, por eso, debes ser paciente e inteligente.